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En 2025, plusieurs secteurs BtoB se démarquent par leur fort potentiel de développement en franchise, portés par les mutations économiques, la transformation numérique des entreprises et l’évolution des attentes des professionnels. Voici les domaines les plus prometteurs pour les candidats à la franchise en quête d’un marché en croissance.
1. Franchise BtoB dans les services numériques : digitalisation, IA et cybersécurité
La transformation digitale n’est plus une option pour les entreprises. Les réseaux de franchise qui proposent des services numériques (création de sites web, cloud, cybersécurité, plateformes SaaS, automatisation, intelligence artificielle) sont en forte croissance.
L’intégration de l’IA dans les processus métiers, la gestion des données, la sécurisation des systèmes informatiques et l’automatisation des tâches administratives sont devenues des priorités pour les TPE, PME et ETI.
2. Franchise dans les services aux entreprises et avantages salariés
La fidélisation des collaborateurs est un enjeu majeur pour les entreprises. Les franchises BtoB spécialisées dans les avantages salariés, la billetterie, les offres CSE ou les chèques cadeaux proposent des solutions clés en main pour améliorer le bien-être au travail.
La demande est également forte pour les prestations liées à l’accompagnement RH, au conseil en organisation, à la formation professionnelle, ou encore à l’optimisation du télétravail.
3. Franchise dans les services automobiles et la mobilité professionnelle
Les services liés à la gestion de flottes automobiles, à l’entretien de véhicules professionnels ou à la mobilité verte restent des piliers solides de la franchise BtoB.
La diversification des offres (maintenance préventive, véhicules électriques, services à domicile) permet aux enseignes du secteur de conserver une forte attractivité auprès des entreprises.
4. Restauration rapide et solutions de pause déjeuner en BtoB
Les modèles de food trucks, dark kitchens, livraison sur site, ou coffee corners implantés sur les zones d’activité répondent aux nouveaux besoins des entreprises en matière de flexibilité et de convivialité.
Ces concepts s’intègrent aussi dans les espaces de coworking et les nouveaux tiers-lieux, en lien avec l’évolution des modes de travail.
5. Franchise BtoB dans le développement durable et les services écoresponsables
Les préoccupations écologiques et les nouvelles normes réglementaires encouragent les entreprises à faire appel à des solutions durables :
- Conseil en transition écologique
- Optimisation énergétique des bâtiments
- Gestion des déchets
- Mise en œuvre de démarches RSE
Les franchises positionnées sur ces segments profitent d’un contexte favorable, tant en termes d’image que d’obligations légales.
6. Aménagement des espaces de travail et solutions hybrides
Avec l’essor du travail hybride, les entreprises cherchent à repenser leurs espaces :
- Mobilier modulable
- Location d’espaces de travail
- Solutions audiovisuelles et technologiques
- Création de zones collaboratives ou de bulles de concentration
Un secteur en plein boom, notamment dans les grandes agglomérations.
7. Plateformes digitales et e-commerce BtoB
Les plateformes BtoB, marketplaces professionnelles et autres solutions e-procurement se développent rapidement. Elles permettent de :
- Faciliter les achats interentreprises
- Mettre en relation prestataires et clients
- Automatiser les processus commerciaux
Ce type de modèle séduit les franchisés grâce à des structures légères et un fort potentiel de scalabilité.
Conclusion : la franchise BtoB en 2025, un terrain d’innovation et de croissance
Les grandes tendances qui tirent la franchise BtoB en 2025 sont claires : digitalisation, flexibilité, responsabilité sociale et accompagnement personnalisé. Les réseaux qui savent allier innovation technologique, proximité client et adaptabilité aux nouveaux usages prennent une longueur d’avance.
Parmi les enseignes en phase avec ces enjeux, certaines se positionnent sur des créneaux encore peu exploités, comme l’accompagnement digital des TPE et indépendants. C’est le cas par exemple de SOWINK, un réseau de franchise qui propose des solutions web clé en main, pensées pour répondre aux besoins concrets des très petites entreprises, encore souvent peu digitalisées.
